Как обманывают китайские поставщики: 5 сценариев мошенничества
Работая с китайскими поставщиками, действительно можно нарваться на мошенников. Но как говорится, волков бояться в лес не ходить, поэтому работать с поставщиками из Китая можно и нужно.
Только сначала прочитайте эту статью, чтобы понять, какие сценарии используют китайцы для обмана российских заказчиков. И почему русские предприниматели так часто попадаются на удочку мошенников.
Сценарий №1. Обман с ценой
Тут есть два развития событий.
1. Цена увеличится после того, как китайский поставщик получил предоплату
Предоплата 40-50% перед изготовлением партии продукции обычное дело при закупке товаров у китайских поставщиков. Остальная часть денег обычно вносится после отгрузки партии.
Выбирая поставщика, не верьте невероятно низким предложениям и рассказам о том, что производитель отгрузит товар по себестоимости просто ради того, чтобы выйти на российский рынок. Скорее всего после получения предоплаты цена на партию резко возрастет.
Причины вам могут назвать разные: от повышения стоимости на сырье и до увеличения зарплаты для сотрудников. Если не сможете договориться и потребуете покупку партии продукции по ранее оговоренной стоимости, то товар, наверняка, отгрузят вам низкого качества.
2. Цена возрастет на повторный заказ
Если китайский поставщик поймет, что вы зависите от него сильнее, чем он от вас, то начнет выкручивать условия и повышать стоимость повторных заказов. Такая схема работы распространена при продаже строительных материалов, где все заводы изготавливают похожую, но отличающуюся по фактуре и цвету продукцию. Поэтому подобрать идеальные аналоги для товара у других производителей, когда товарный ряд уже сформирован, бывает практически невозможно.
Что же делать?
- Согласиться с повышением цены, сторговавшись на более низкий процент роста стоимости;
- Найти другого поставщика, если это возможно и не критично для товара и бизнеса в целом;
- Отказаться платить больше и работать по старой цене. Но тут есть риск получить товар низкого качества.
Чтобы не попасть в такую ситуацию следует искать сразу 2-3 поставщиков и обязательно инспектировать товар перед отправкой.
Сценарий №2. Обман с качеством товара
Китайские производители любят хитрить, особенно когда дело касается качества продукции. Если вы не даете четких инструкций, не объясняете какой товар вам нужен, то получаете продукцию на усмотрение производителя.
Также махинации с качеством товара могут случиться, если вы работаете с торговой компанией, которая только распределяет заказы по небольшим фабрикам.
Даже если были озвучены четкие требования, регламентирующие качество продукции, не факт, что китайский поставщик согласится им следовать и не использовать в производстве дешевое сырье ради повышения собственной прибыли.
Что делать в этой ситуации? Искать человека, который проверить партию товаров перед отгрузкой на стороне китайского производителя.
Сценарий №3. Оплата на карту
Эта схема развода российских предпринимателей, похоже, появилась сразу же после создания Интернета. Находите сайт китайского производителя, смотрите каталог товаров, видите, как все красиво и аккуратно. Возможно ведете переписку с поставщиком на английском или даже русском языке.
Решаете заказать оптовую партию, ведь цены на сайте такие заманчивые. После вам, конечно же, скинут номер карты для перевода предоплаты. А как деньги получат, то исчезнут.
мониторингом и анализом дел, и знаете, как обстоят дела в текущий момент, без промедлений.
Как избежать этой ситуации?
- Запрашивать и проверять устав и учредительные документы у поставщика;
- Заключать договор перед переводом средств.
- Искать поставщиков на профильных выставках или в специальных справочниках.
Сценарий №4. Хитрый менеджер
Чтобы не кататься постоянно в Китай ради проверки товара и общения с поставщиком проще всего нанять менеджера, который возложит эту рутину на себя. Но и тут есть подвох.
Менять банковские реквизиты для китайских производителей — обычное дело. Вы даже можете не обратить на это внимание, особенно если уже давно работаете с одним и тем же поставщиком.
Но уловка в том, что банковские реквизиты могут прийти вам с другого почтового адреса, отличающегося от почты поставщика всего на один символ. Переведете деньги за поставку и обнаружите, что товар задерживается. А хитрый менеджер сразу начнет объяснять, что все хорошо, товар в пути и нужно просто подождать. Возможно, он даже предложит вам заказать еще одну партию товара, чтобы не было длительного ожидания.
Конечно, в этом случае завод никакой заказ не получал, а деньги ушли на личный счет менеджера, который уже успел скрыться.
Как избежать?
- Быть всегда начеку и проверять контакты поставщика и реквизиты для оплаты по 100 раз;
- Отозвать платеж, если что-то пошло не так, а срок давности по платежу не истек.
Сценарий №5. Королевский обман
Если думаете, что мошенники сидят только в интернете, то это не так. Вполне реальны случаи, когда китайцы представляются крупными производителями и зазывают в гости российских предпринимателей. Для встречи партнеров на несколько дней арендуется какой-нибудь местный завод, где проводится экскурсия для российской делегации. Увидев реальный завод, трудолюбивых китайских рабочих, улыбки и выгодный контракт с заниженной стоимостью, российские предприниматели, конечно же, растекутся в счастливой улыбке и подпишут договор не проверяя его. Через несколько месяцев заказ либо не приедет, либо предприниматель получит совсем не то что нужно. Китайская таможня не сильно проверяет товары, которые уходят за пределы страны, поэтому указав в договоре пункт «После выхода контейнера с грузом из порта Китая вся ответственность за груз и его транспортировку переходит в ответственность заказчика» можно с чистой душой отправлять любой ширпотреб за пределы Китая. Ведь с юридической точки зрения доказать, что вас обманули будет крайне сложно.
В этой ситуации все опять же упирается в тщательную проверку поставщика на добросовестность и порядочность. Ведь доверчивость и любовь к “халяве” — главные враги российских предпринимателей, которыми умело пользуются китайские поставщики.