Секреты бизнеса с Китаем для российских предпринимателей. Часть 1

Решили открыть интернет магазин и начать продавать кружки и футболки со смешными надписями? Или хотите заниматься продажей шелковых пижам для женщин? Наверняка, вы уже примерно прикинули расходы и поняли, что закупать оборудование для собственного производства товаров на первых порах будет затратно. Куда выгоднее обратиться к китайским производителям для заказа оптовой партии продукции.

Но если вы действительно решили ввязаться в эту авантюру, то вам обязательно следует знать секреты выбора поставщика и товара, для того чтобы не совершить ошибок и найти более выгодное предложение. В этой части мы расскажем секреты по поиску продукции и общению с оптовыми поставщиками. А уже во второй части статьи поговори про доставку и оплату партии.

В КНР можно найти любой товар

Большая часть товаров, которые вы используете, либо произведены в Китае, либо их аналоги можно найти у китайских поставщиков.

Да-да, даже хваленый айфон китайского производства. Компания Apple заказывает iPhone и iPad у различных китайских производителей и просто следит за качеством производства своей техники

Если вы привыкли покупать фурнитуру и комплектующие элементы для своих товаров в РФ, то в Китае вам удастся найти эти же товары по более низким ценам.

Стереотип о том, что КНР родина одноразовых товаров, уже давно устарел. Китайцы способны произвести любой товар и любого качества. Все зависит лишь от того, сколько вы готовы заплатить.

Не пытайтесь найти продукцию для оптовой продажи на AliExpress

AliExpress —  это сайт, который создан специально для иностранцев, поэтому цены там самые высокие из всего сегмента китайских товаров.

Alibaba, хоть и является оптовой площадкой, но также не самая выгодная платформа, хоть и цены там ниже.

Лучше всего рассматривать ресурсы, которые в первую очередь пользуются большей популярностью у китайских клиентов.

  • «1688» — самая популярная площадка для китайских поставщиков. Если вам нужна партия товара от 10 штук, то ищите ее именно тут.
  • Taobao — похож на Алиэкспресс, ведь на нем также доступна розница, только заказывают на этом ресурсе преимущественно китайцы. Кстати, приобрести на Taobao можно небольшие партии продукции, например, по 3 или 5 штук.

Сертифицировать продукцию необходимо в России

Некоторое оборудование, технику или косметику продавать на территории России можно только с сертификатом.

Обычно российские предприниматели запрашивают такой сертификат именно у китайского поставщика. Однако, в России это обычная бумажка, которая не имеет никакой юридической силы.

Как необходимо делать:

Заказать пробную партию товара, оценить ее качество и оправить экспертам для анализа и получения разрешительной документации.

Как поступают некоторые бизнесмены:

Привозят в РФ всю партию разом, а сертификацию товаров выполняют потом. Это серый метод, который не является незаконным, но и правильным назвать его можно с натяжкой.

Личный визит в КНР поможет найти более выгодное предложение

Рынок Китая —  это не только онлайн-площадки, но еще и огромные оффлайн-рынки, расположенные, например, в городах Иу и Гуанчжоу.

Посетить такие рынки рационально хотя бы из-за того, что вполне реально можно найти товары с более низкой ценой, чем на онлайн-площадках. Однако все зависит от конкретного случая. Лучше сравнивать несколько вариантов и искать наиболее выгодный.

Личный визит в Китай —  это не только повод прогуляться по рынку, на котором легко можно заблудиться без провожатого, но еще и возможность посетить фабрики и заводы, где производится заинтересовавшая вас продукция.

В идеале ходить по фабрикам лучше с переводчиком, желательно китайцем, чтобы не нарваться на обман и мошенничество. Английским в КНР все еще владеют плохо, а заикаться про знание русского языка даже не будем.

Если что-то в продукции вас смущает, то это не повод отказывать от заказа

 

По просьбе заказчика поставщики готовы изменить внешний вид изделия. Например, вы хотите заказать 200 футболок с нашивкой своего бренда. Производитель в большинстве случае согласится на такое предложение немного увеличив стоимость партии. Однако бывают прецеденты, когда производитель готов пойти на встречу и произвести партию продукции с индивидуальным логотипом не увеличивая цену, если заказчик возьмет партию больше. Такая особенность китайских производителей объясняется тем, что им намного выгоднее производить крупные заказы на несколько сотен изделий.

С секретами про выбор продукции у китайских поставщиков мы закончили. В следующей части расскажем больше фактов про доставку и оплату товаров.