Как начать бизнес с Китаем напрямую
Каждый бизнесмен, занимающейся торговлей и скупающий у российских перекупщиков оптовые партии товаров для дальнейшей перепродажи, рано или поздно начинает задумываться о том, чтобы приобретать товар напрямую у иностранного производителя. Благодаря этому решению можно покупать продукцию по более низкой цене, исключая наценку перекупщиков, которая, в некоторых случаях, достигает 80-100%.
Работать с иностранными поставщиками, конечно, выгодно, но и тут существует огромное количество рисков и возможных расходов. Мы подготовили детальный и пошаговый разбор взаимодействия с китайскими поставщиками, чтобы вы, начиная бизнес с Китаем с нуля, не напоролись на типичные ошибки новичков
Где найти поставщиков?
Найти китайского поставщика можно на тематических выставках, в шоу-румах и интернете. Конечно, в сети это сделать проще всего. Существует несколько десятков сайтов по поиску поставщиков в Китае, об этих платформах мы, кстати, уже рассказывали ранее.
Интернет — это самый популярный способ поиска производителя в Китае, хотя бы потому что это бесплатно. Материальные затраты вы понесете только в том случае, если решите заказать образцы товара.
Кстати, на этом этапе работы целесообразнее всего будет обратиться в специализированную консалтинговую компанию, которая поможет с выбором благонадежного поставщика и расскажет о нюансах работы в этой сфере.
Например, при поиске производителя обращать внимание нужно также на место расположения фабрики. Ведь в Китае существует кластерная система расположения производств. Например, если ищете поставщика электроники, то вам в провинцию Гуандун, если хотите найти аксессуары и одежду, то их производят в основном в городе Иу. Однако искать эксклюзивную продукцию, технологические новинки или сложное оборудование лучше всего на тематических выставках.
Учтите, что перед покупкой большой оптовой партии продукции вам обязательно нужно будет ознакомиться с образцами товара. Если переживаете из-за качества продукции или готовитесь заказать крупный опт, то советуем посетить фабрику производителя лично. И обязательно, во время своего визита найдите профессионального гида-переводчика, который поможет вам в переговорах с китайским поставщиком.
Можно ли вывести поставщика на чистую воду?
Если поставщик найден, но в душе у вас смутные сомнения, то надежность производителя можно проверить несколькими способами.
Через Торговую промышленную палату. Так вы сможете узнать подробную информацию о компании, как долго она работает, и какие обороты имеет.
Проверка репутации в сети. Банальный поиск отзывов о производителе в интернете однозначно поможет вам в принятии решения.
Проверка производства. Об этом мы писали выше. Провести инспекцию производства можно самостоятельно, а можно попросить доверенное лицо проверить фабрику и лично познакомится с руководящим составом компании.
Проверьте срок существования домена сайта. Это поможет не нарваться на фирмы однодневки.
Изучите сайт поставщика. Обратите особое внимание на ассортимент продукции. И если поставщик торгует одновременно техническим оборудованием и одеждой, то скорее всего вас пытаются обмануть.
Изучите реквизиты поставщика. Тут важно понимать, что переводить оплату можно только на счет компании, а не на счет физического лица.
Как вести переговоры с поставщиком?
Обычно переговоры с китайскими поставщиками не ограничиваются одной встречей. В этом деле китайцы очень скрупулезны и даже медлительны.
Зато во время переговоров у вас будет возможность задать все интересующие вопросы. Идеальный вариант делового общения, когда у вас есть профессиональный переводчик, для которого китайский язык родной. Однако вести переговоры можно и на английском языке, но тут общение может быть немного скомканным из-за языкового барьера.
Проверка партии перед отгрузкой
Если работаете с поставщиком впервые или уже несколько лет, то не стоит пренебрегать этим этапом. Ведь если производитель знает, что перед отгрузкой партия продукции будет проверяться, то он более ответственно подойдет к процессу изготовления. А также при обнаружении брака охотнее пойдет на уступки. Кроме этого, у вас будет возможность заранее выявить бракованную продукцию, что снизит издержки, чем если бы брак был обнаружен, допустим, в России. Проверять партии продукции, конечно, лучше самостоятельно. Однако сделать это может и доверенное лицо.
Доставка товара из-за рубежа
В Китае хорошо развита логистика, и доставить товар в Россию можно морем, самолетом, поездом или автотранспортом. Самая дорогая, но быстрая доставка — это авиаперевозки, самая долгая, но дешевая — морской контейнер.
Что лучше выбрать — вопрос индивидуальный. Поэтому для расчета примерной стоимости доставки товара можно обратиться в логистическую компанию.
Прохождение таможни
Прохождение таможни — самый непростой этап при транспортировке грузов. Каждый груз, попадая в Россию, проходит таможенное оформление. Предварительно придется собрать целый пакет документов и желательно, чтобы с документами не было проблем, иначе груз на таможне могут задержать на неопределенный срок.
3 дня поставка может находиться на складе временного хранения бесплатно, а после за хранение продукции придется платить из своего кармана.
Во время организации первых поставок продукции лучше всего довериться опытному брокеру, который проконсультирует и поможет в декларировании груза. Это не только упростит процесс доставки, но и покажет вам реальный опыт работы, который впоследствии поможет вам в самостоятельной транспортировке грузов.