Как найти поставщика в Китае
Поиск поставщика в Китае: тонкости и нюансы
Прежде чем приступать к поиску китайского поставщика, вы должны четко определить свои цели этого сотрудничества. Составьте перечень коммерческих предложений с указанием всех параметров интересующего вас товара, но без указания цены.
Этот перечень можно продублировать вторым экземпляром, но уже с указанием цены товара. Его вы сможете передать партнерам вКитая, когда, по вашему мнению, наступит подходящий момент. При указании цен эксперты рекомендуют писать примерные суммы в диапазоне, начиная от минимальной и по нарастающей к максимальной стоимости.
Кроме этого, необходимо определиться, с кем вы намерены наладить сотрудничество, с мелким поставщиком или крупным производителем. При этом надо учитывать финансовые возможности, масштабы вашего бизнеса, перспективы на будущее. Как показывает практика, многие предприниматели выбирают именно крупных поставщиков.
Важно помнить, что в случае сотрудничества с ними цены на товар будут достаточно высокими по сравнению с мелкими поставщиками. Это очевидно: лидеры на рынке могут диктовать свои условия. В том числе они могут по своему усмотрению определять объемы и периодичность поставок и заключать крупные, долгосрочные сделки. Отношения с крупными поставщиками из Китая лучше завязывать серьезным, крупным компаниям.
На что обратить внимание при выборе поставщика?
В настоящий момент наблюдается активное развитие среднего бизнеса и развитие малого бизнеса в некоторых отраслях промышленности и производства Китая. Взять, к примеру, строительство, которое сегодня переживает небывалый подъем, и в этой сфере действует много средних предприятий. Поэтому, если вы планируете поставлять стройматериалы или товары легкой промышленности, то непременно столкнетесь с большим числом потенциальных партнеров для сотрудничества.
При сотрудничестве с компаниями среднего уровня необходимо знать, что для 100% реализации сделок необходимо работать на основе «жестких» контрактов.
Выставка – один из вариантов поиска партнеров в Китае
При выборе поставщика обязательно надо учитывать вид товара. Например, для поставки сувениров и другой мелкой продукции можно выбрать мелкие предприятия, которые в основном являются семейным бизнесом и их количество в Китае довольно велико. Учитывая значительно меньшие объемы производства по сравнению со средними и крупными предприятиями, мелкие поставщики предпочитают работать маленькими партиями и не обременять себя договорными обязательствами.
И, конечно, нельзя забывать о посредниках, которых можно найти без труда. Многие компании выбирают для сотрудничества именно из-за предлагаемых гибких условий, наличия опыта, налаженных связей.
Обращение к посреднику будет нелишним при заключении первых сделок. Дочерние юрлица в странах СНГ значительно облегчают и упрощают, процессы, связанные с переговорами и подписанием контрактов.
Существует еще один тип компаний, как в России, так и в Китае, которые выступают в роли посредников между вами и производителем. Их основной деятельностью является предоставление услуг по поиску поставщика.
Преимущество обращения к таковым очевидны. Это:
представительство в разных городах
наличие договоренностей
Договоренности с многими производителями по всей стране, гдe имеются представители посредников
знание 8 китайских языков
Оптовые поставки: варианты поиска партнеров
- увеличение шансов на благополучное завершение сделки;
- возможность получения выгодных скидок.
3. Если речь идет о мелких закупках, существует третий вариант, а именно обращение в компанию BIECOM CONSULTING для заказа необходимого товара. Обратившись к нам, вы можете быть уверены, что сделка будет исполнена или вам будут возвращены деньги!
