Упаковка франшизы: 10 советов по упаковке бизнеса во франшизу

Хорошо отлаженный бизнес со стабильно высоким доходом может стать привлекательным для создания франшизы. Однако сам процесс создания франшизы нельзя назвать простым и быстрым. Недостаточно самому успешно вести свой бизнес, чтобы также успешно его продать в виде франшизы и обеспечить успешность франчайзи, его купившего. Ваша задача – разработать такую модель бизнеса, которая будет понятно любому, кто заинтересуется вашей идеей и захочет работать под вашим брендом. Франшиза должна иметь четкую схему работы с подробным описанием основных приемов ведения бизнеса, обеспечивших вам успех. Также следует подготовить пакет юридических документов, который позволит сделать прозрачным и конструктивным ваши партнерские взаимоотношения.

Итак, становится понятно, что для того, чтобы успешно продавать франшизу, её необходимо сначала упаковать. Возникает вопрос – как это сделать, если ранее вы не имели подобного опыта? Оптимальный вариант – обращение к услугам профессионалов. Компания BIECOM CONSULTING предлагает услуги по упаковке франшизы под ключ.

Можно ли выполнить упаковку самостоятельно? Естественно, нет ничего невозможного, и такой вариант также возможен. Но упаковка франшизы на «любительском» уровне однозначно займет много времени, потребует осваивать по большому счету новое направление профессиональной деятельности. Для бизнесмена, ведущего собственный успешный бизнес, такая трата времени и сил является не рациональной. Однако мы согласны, что, даже сотрудничая с профессионалами, лучше иметь представление о самом процессе, чтобы иметь возможность участвовать в нем и осуществлять контроль. Поэтому мы предлагаем вашему внимание несколько советов о том, как подготовить франшизу к продаже.

Ищем надежного поставщика в Китае за вас!

Ошибка многих – поспешность при создании франшизы. Во-первых, этот процесс требует взвешенности и холодного подхода. Во-вторых, приметой того, что уже можно задуматься о создании собственной франшизы станет момент, когда к вам сами начнут обращаться с предложениями сотрудничать. В-третьих, развивайте свой бизнес изначально с прицелом на франшизу: зарегистрируйте товарный знак, фиксируйте ключевые аспекты и принципы своей работы, уделяете внимание юридическим вопросам и правовому оформлению и т.д. В дальнейшем такой подход облегчит задачу упаковки франшизы независимо от того, будете вы заниматься этим самостоятельно или обратитесь к услугам профессионалов из BIECOM CONSULTING.

1. Разработка модели сети

Модель может включать несколько разноплановых форматов бизнеса, ориентированных на различный потенциал и уровень партнеров. Это позволит расширить охват рынка. Примером такого подхода может служить сеть Форнетти, предлагающая несколько моделей франшизы для предпринимателей с разными возможностями.
Также следует произвести расчет размера паушального взноса и роялти. Эти суммы должны с одной стороны обеспечить покрытие расходов и возможность для вас зарабатывать, но с другой стороны – не отпугивать потенциальных партнёров.

2. Формирование пакета документов для франшизы

Для предложения своей франшизы на рынке вам потребуется подготовить:

бизнес-план;
документы о регистрации товарного знака;
презентация проекта;
оформленную модель франшизы, включая программу её представления на рынке, обучение персонала, размер паушального взноса и роялти и прочее;
шаблон договора с франчайзи.

Презентацию и описание ключевых моментов можно разместить на своём сайте, как это сделала компания Аскона.

3. Планирование стратегии развития сети

Для предложения своей франшизы на рынке вам потребуется подготовить:

бизнес-план;
документы о регистрации товарного знака;
презентация проекта;
оформленную модель франшизы, включая программу её представления на рынке, обучение персонала, размер паушального взноса и роялти и прочее;
шаблон договора с франчайзи.

Презентацию и описание ключевых моментов можно разместить на своём сайте, как это сделала компания Аскона.

4. Брендирование

Узнаваемость фирменного стиля – важный элемент продвижения бренда. Наверное, один из ярчайших примеров качественного брендирования – MacDonalds. Оформление в фирменном стиле здесь продумано до мелочей и охватывает все элементы – от упаковки до оформления точек.

5. Разработка гайдланов (руководства) по использованию фирменного стиля

Недостаточно разработать фирменный стиль. Необходимо научить франчайзи постоянно и правильно его применять. Эффективным инструментом для этого является качественно разработанный гайдлайн. Примером может послужить такое руководство из франшизы Бэби Клуб, в котором прописаны нюансы использования элементов фирменного стиля, вплоть до написания букв в логотипе.

6. Разработка системы бонусов и скидок

7. Постоянный анализ региональных конкурентов

Не забываем о конкурентах. Проведите мониторинг и определите круг населенных пунктов, где расходы на логистику и сопровождение франшизы будут окупаемы. Так франшиза стоматологий Premium Dent очертила для себя круг городов с населением не менее 100 тыс. человек.

8. Составление портрета потенциального франчайзи./strong>

Сформировать требования рекомендуется и к самим франчайзи. Определите для себя, с кпредпринимателями какого уровня вы готовы сотрудничать. Эти требования обязательно должны быть указаны в документах для франшизы, а также могут присутствовать в презентации и на сайте компании.

9. Маркетинг-кит

Составьте ёмкий и одновременно лаконичный маркетинг-кит, в котором будет указаны все ключевые моменты франшизы:

укрупнённая схема бизнеса;
перспективы окупаемости;
требования к франчайзи;
преимущества сотрудничества с вами.

10. Разработка системы контроля работы франчайзи.

Доверие – неплохая жизненная позиция, но в бизнесе оно должно быть разумным. Поэтому необходимо разработать схему для контроля работы своих партнёров. Их промахи – это удар по вашей репутации и прибыли.