Посредники в Китае: как не ошибиться в выборе

Зачем требуются услуги посредника

Отечественных предпринимателей привлекает низкая стоимость товаров. На оптовые партии наценка в итоге может достигать и 1000% в розницу. Многим удалось организовать бизнес с помощью посредников, буквально не покидая офиса или дома. Китайский представитель берет на себя все организационные вопросы – от переговоров до контроля качества отправляемой партии. Наличие посредника в Китае позволяет решать следующие задачи:

Ориентировочная стоимость услуг по выкупу

Для начинающего бизнесмена без опыта выкупить самостоятельно китайский товар будет проблематично. Существует множество нюансов документального оформления, присутствует риск столкнуться с контрагентом, имеющего небезупречную репутацию. Поэтому многие обращаются к услугам посредников на оптовых китайских торговых площадках. Такие площадки берут на себя изначально проверку поставщиков. Они также контролируют качество товара и процесс формирования партии для отправки. Примером таких торговых площадок являются: для розницы – Тао Бао, для опта – Аlibaba, еще одна крупная популярная площадка – Аliexpress.

Для оплаты посреднического сервиса существует несколько способов:

• От цены оптового закупа в сумме не менее 5 000 юаней посредническая торговая площадка получает в среднем 10% или не менее 200 долларов. К этой сумме добавляются также затраты на доставку по территории Китая.
• При заказе товара конкретного поставщика из каталога может быть применена индивидуальная расценка.
• Чем выше закупочная цена, тем меньше комиссия. Например, при цене 15 000 – 20 000 комиссия может составить до 3%, но при сумме выше комиссия не взымается.

Прямые поставки от производителя организовывают специализированные компании. В их функции входит поиск и приобретение покупок, а также предоставление заказчику:

Как организовать работу с посредником

Естественно, что предпринимателем встает вопрос: как найти надежного посредника и организовать с ним работу. Рассмотрим наиболее популярные способы поиска.

• Поиск через интернет. В сети расположено большое количество специализированных сервисов, ссылки на которые поисковик выдаст сразу после вашего запроса «посредник в Китае». Однако этот способ также влечет дополнительные риски. Поэтому информацию о выбранном посреднике обязательно следует проверять на независимых форумах, где размещаются реальные отзывы предпринимателей, уже имевших дело с выкупом товаров. На этих форумах можно также найти дополнительную полезную информацию от опытных практиков.
• При небольших партиях закупа можно воспользоваться социальными сетями. Здесь формируются совместные закупки, приобретающие всё большую популярность в России. Как правило, этим бизнесом занимаются частные лица, они берут на себя организацию процесса, а вам останется лишь договориться о размере партии и ожидать её доставки. Плюс: мизерные проценты за посредничество. Минус: возможно длительное ожидание, пока не сформируется достаточный объем заказов для выгодного совместного закупа.
• В роли надежного посредника могут оказаться китайские студенты, обучающиеся в РФ. Они владеют в нужном объеме обоими языками, знают особенности китайского менталитета и уже знакомы с русским, и при этом являются заинтересованными в дополнительном заработке.
• Сегодня определенный спектр дополнительных услуг оказывают и туристические компании. Специфика их деятельности позволяет иметь разносторонние связи в поднебесной. Уже никого не удивляют организовываемые турфирмами мебельные туры в Китай, или туры, приуроченные к выставкам и ярмаркам производителей. Зачастую они могут также предложить информацию о надежных посредниках для сотрудничества в качестве дополнительной услуги.
• Обращение к услугам профессионалов. Компания Biecom имеет большой опыт ведения бизнес-проектов в Китае. Мы готовы предложить консультационные услуги по поиску посредника или полное сопровождение вашего бизнеса. Главные преимущества сотрудничества с Biecom – доступная стоимость и высокое качество услуг. Мы работаем, как с крупными компаниями, так и с новичками бизнеса.

Основные плюсы сотрудничества с посредником в Китае

Многие встают перед дилеммой: работать через посредника или искать самостоятельно выходы на производителя напрямую. Принятие решения во многом зависит от финансовых возможностей. Практика показывает, что работу напрямую могут позволить себе в основном крупные игроки. Следует понимать, что выполнить всю работу самостоятельно не удастся. Языковый барьер и особенности китайского менталитета становятся главными препятствиями для этого. Поэтому в любом случае потребуется профессиональный переводчик, осведомленный в правовых вопросах и нюансах китайской экономики. Также периодические поездки на производство потребуют определенных затрат. Всё это актуально при заказе крупных закупах или заказе индивидуального производства изделий под собственный бренд. Для малого бизнеса актуальность и большие выгоды имеет сотрудничество с посредником.

Выделим основные плюсы работы через надежного посредника в Китае:

• Вы получаете доступ через посредника ко всем необходимым операциям по закупу: от поиска товара до его отправки или возврата.
• Посредник занимается поиском оптимальной цены закупа. Практика показывает, что даже с учетом услуг посредника наценка при продаже в розницу может достигать 700-1000%.
• Широчайший ассортимент товаров доступен для закупа – в Китае производится всё, включая электронику, мебель, одежду и обувь, мясо (свинина) стройматериалы и т.д.
• В большинстве своем китайские посредники, заключившие договор о сотрудничестве, предоставляют качественные услуги. Насколько известны китайцы своим трудолюбием, настолько же они являются и законопослушными гражданами, строго соблюдающими свои договорные обязательства (повторимся, в большинстве случаев).
• Проблемы с доставкой являются крайне редкими.
• Посредники в основном работают с крупными надежными производителями, информацию о которых можно найти в интернете.
• Осведомленность посредника о новинках на китайском рынке, что позволяет находить интересные, эксклюзивные товары по низкой цене.
• Возможность ведения бизнеса, не покидая РФ.

Но все эти плюсы актуальны при условии сотрудничества с надежным посредником, который дорожит своей репутацией и нацелен на длительные партнерские отношения. Поэтому снова встает вопрос: как найти такого посредника в Китае?

Где и как искать посредника из Китая

Самый простой способ – поиск с помощью интернета через специализированные сайты. Но этот способ обладает высокими рисками. Если вы все же решили воспользоваться всемирной сетью, то уделите следующим моментам при поиске, чтобы минимизировать риски.

• Условия работы с посредником должны быть четко прописаны по всем параметрам: размер минимальной партии, цена посреднических услуг, условия и варианты доставки.
• Изучите отзывы реальных клиентов. Вас должно интересовать насколько добросовестным является посредник с точки зрения соблюдения договорных условий: сроков поставок, регулярность выхода на связь по телефону или скайпу и т.д.
• Доступность нескольких каналов связи с посредником (желательно в круглосуточном режиме).
• Проверка связи с клиентами, оставившими отзывы. Для мошенников характерный прием – оставление фальшивых отзывов от клиентов. Свяжитесь лично по электронной почте с таким клиентом. Сверьте его электронный адрес с адресом посредника, наведите справки про самого клиента – не подставное ли оно лицо.