Как найти поставщика из Китая. Знания, о которых молчат конкуренты

Поиск поставщика – непростая задача

Перед новичками, которые вступают на путь ведения бизнеса с Китаем, ключевым моментом является поиск надежного поставщика качественного товара на выгодных условиях.

Большим преимуществом сотрудничества с китайскими производителями является выбор товара в разных ценовых сегментах. Начальная цена значительно различается у разных предприятий, поэтому предприниматель имеет возможность приобрести недорогой товар, чтобы удачно продать его у себя и получить прибыль.

Надо отметить, что КНР в этом вопросе является вне конкуренции. Здесь можно торговаться, договариваться о более выгодных условиях. На самом деле, не все так безоблачно и радужно. Чтобы обойти все подводные камни, необходимо знать особенности рыночных отношений в Китае и национальный менталитет. Не в обиду китайцам скажем, что они спокойно могут вместо качественного товара отправить некачественные или бракованные изделия, задержать сроки доставки, предоставить недостоверную информацию о товаре. Разумеется, не все производители проявляют безответственность.

Чтобы не столкнуться с подобными неприятностями, начинающие бизнесмены могут обратиться за помощью в компанию Biecom, и мы поможем вам сделать правильные первые шаги в бизнесе!

Для тех, кто решил заняться поиском партнера в Китае, будут полезными советы экспертов, как правильно это сделать и на что обратить внимание.

Анализ конкурентов

Естественно, что каждый предприниматель, который нашел свою нишу на рынке и выгодного поставщика дешевых товаров, вряд ли захочет делиться своими секретами на фоне жесткой конкуренции в борьбе за каждого покупателя. Но эксперты в этой области поделятся выводами, сделанными на основе многолетней практики.

Перед покупкой товара необходимо определиться, чем именно вы хотите торговать, узнать, сколько конкурентов торгуют аналогичным товаром, пользуется ли спросом данный товар. Когда вид товара будет выбран, можно приступать к поиску поставщика.

6 советов: что учесть при выборе производителя из КНР

Надеемся, что полезные советы помогут вам обезопасить капитал от мошенников и недобросовестных производителей.

1. Изучайте информацию о юридическом лице. Как правило, благонадежная компания предоставляет о себе достоверную, полную информацию. Если же в описании указывается только город нахождения фирмы, не поленитесь перепроверить данные, чтобы исключить риски приобретения низкокачественной или бракованной продукции.

2. Анализируйте сайт дистрибьютора. Обращайте внимание на характеристики товаров. Если в описаниях аналогичных товаров обнаружены расхождения, значит, наполнение сайта выполняется некорректно, и стоит поискать другой вариант поиска поставщика.

3. Проведите мониторинг поисковых запросов с названием выбранной вами фирмы. Что это дает? Часто люди, которым «подсунули» некачественную или бракованную продукцию, выражают свое негодование отзывами на разных ресурсах, из которых можно сделать соответствующие выводы.

4. Узнайте, когда было оформлено доменное имя поставщика. Данные можно получить на некоторых страницах, предоставляющих такую услугу. Недавно зарегистрированное имя может свидетельствовать либо о молодой компании, либо о мошенничестве.

5. Проверьте, действительно ли это производство находится в Китае. Оформлением сайта поставщиков из Поднебесной могут заниматься только граждане Китая. С целью исключения обманных действий, существуют специальные списки с данными о мошенниках. Просмотрите эти списки на предмет нахождения в них названия интересующей фирмы. Если вопрос касается приобретения крупной партии товара, можно обратиться с просьбой к потенциальному партнеру, посетить его производство. Если ему нечего скрывать, то вас пригласят, а вот если ответят отказом, то, скорее всего, лучше с ним вообще не связываться.

6. Проверьте возможность обратной связи с поставщиком. Если отсутствует обратная связь через привязанный к аккаунту электронный адрес, значит, он является ложным, и естественно эту компанию надо обойти стороной. При получении реквизитов на оплату не поленитесь пробить их через специальные страницы. Если вы обнаружите несоответствие в названии фирмы, советуем задуматься о прекращении сотрудничества. Узнать данные о благонадежности разных предприятий, размещенные на странице торговой палаты КНР.

Поиск производителей на Alibaba

Это один из самых старых и популярных способов поиска поставщиков с разработанными методами, исключающими риски попасть в сеть мошенников.

Преимущества поиска на Alibaba: 

• Отличная интернет площадка для поиска прямых закупок из Китая;
• Возможность выбора среди большого ассортимента товаров по низким ценам;
• Наличие русифицированная версия сайта;
• Удобный фильтр для поиска с указанием названия и характеристик товара;
• Наличие подробной информации о поставщиках и предлагаемых товарах;
• Предоставление службой бесплатной гарантии;
• Удобство системы, позволяющей оценивать отдельные фирмы.

При многочисленных преимуществах сервиса, имеют место и некоторые недостатки: 

• Несогласие поставщиков с условиями, предлагаемыми сервисом;
• Внесение 100% предоплаты для организации сделки;
• Недостаточный объем информации, позволяющей оценить качество продукции;
• Продажа товаров только оптовыми партиями;
• Встречающиеся случаи мошенничества.

Оценка статуса производителя

Alibaba обладает удобной системой оценивания, без которой китайский поставщик не может работать. Эта система позволяет увидеть объем всего реализованного товара. В зависимости от показателей рядом с именем поставщика расположены символические бриллианты, по количеству которых можно судить об успешности.

Сам сервис занимается оценкой всех пользователей, которые зарегистрированы. С этой целью осуществляется выезд специальной команды на предприятие для знакомства с фабрикой и просмотра всей документации.

При соответствии всех реальных данных с информацией, указанной на сайте, это предприятие отмечается значком «домик». Если вы не нашли такой пометки около названия производителя, лучше отказаться от сотрудничества. Если стоит домик, заключенный в желтый круг, это подтверждает принадлежность поставщика к клубу пользователей Alibaba. При этом эта информация не говорит на 100 % о качестве товаров. Обращайте внимание на наличие торговой гарантии, которая говорит о честности предприятий, добавляющих этот пункт в свое портфолио.

Выйдите на связь с производителем

Если вы нашли нужную позицию с приемлемой ценой и заказчика с высоким статусом надежности, воздержитесь от немедленного заказа товара и проведите дополнительную проверку. Учитывая работу сервиса с крупным оптом, необходимо связаться с поставщиком, чтобы уточнить цену, так как иногда цена, указанная на сайте может отличаться от реальной.  В разговоре с поставщиком вы можете обсудить условия прямых закупок и поставки, возможность скидок.

Для выхода на связь с поставщиком можно оставить сообщение на сайте или отправить на указанный адрес электронной почты. Вышеуказанные пункты дают возможность проверить фирму. Учитывая разницу времени с Китаем, воспользуйтесь установленными в правом углу сайта часами, показывающими местное время.

Невнимательность и халатность при выборе поставщика может обернуться значительными финансовыми потерями. Важно учитывать тот факт, что при условии минимальной суммы заказа 500 долларов, обратная сторона может и не принять данное условие, поэтому в беседе задавайте больше вопросов для того, чтобы четче обрисовать картину.

Смотрите на наличие специальных знаков отличия продавца

Регалии у аккаунта также имеют значение при выборе надежного поставщика. Система обозначает статус 3-мя отличительными знаками: медалью, бриллиантами, короной. Этими знаками отмечаются продавцы по объему продаж и оценкам покупателей.

Как показывает практика, лучше купить товар у «коронованного» поставщика, чем у «медалиста» пусть даже будет и несколько таких наград. Для выделения надежного партнера существует специально введенный отличительный знак «медаль со звездой».

Смотрите на наличие специальных знаков отличия продавца

Цена доставки играет роль при выборе экономичного варианта приобретения товара из Китая. Здесь необходимо промониторить все варианты. Иногда предлагают бесплатную доставку, которая не всегда является выгодной. Тут надо понимать, что работает все та же пословица о «бесплатном сыре в мышеловке», поэтому покупка и без того недешевого товара с «бесплатной» доставкой может оказаться более дорогой, чем стоимость такого же товара, но с платной доставкой.

Покупка оригинальных товаров на Taobao

Надо сказать, что это не самая удобная база для поиска поставщиков из Китая для россиян. Это связано с созданием и началом работы сайта задолго до его доступности на территории России.

Работа с сайтом осложняется отсутствием русифицированной версии, а китайский язык тяжело переводится даже с помощью словаря или онлайн переводчика. Тем не менее, покупатели пользуются этим сайтом, зная нюансы покупки на ресурсе.

Здесь также необходимо обращать внимание на наличие специальных знаков отличия, которыми выступают красное сердце, бриллиант, короны (два вида). Наличие красной короны подтверждает надежность и добросовестность аккаунта. Золотая медаль – это свидетельство высшей степени доверия, которым отмечаются только проверенные аккаунты.

На сайте существуют дополнительные показатели для отдельных товаров. С помощью стрелок можно проводить сравнение разных позиций. Опять же смотрите отзывы, к которым могут прилагаться фотографии с подробным описанием недостатков товара. Иногда до продажи компания может их скрывать.

Сделайте пробный заказ для проверки репутации

Это хороший вариант, чтобы поближе ознакомиться с товаром и оценить его качество. Не рекомендуется сразу заказывать товар оптом, если вы не имеете о нем представления.

Принимать решения надо взвешенно, продуманно, ответственно, так как существуют риски вложить деньги в некачественные изделия или вообще лишиться финансов, попавшись на удочку к мошенникам.