Поиск бизнес-партнёра в Южной Корее или Китае
Китай — крупный партнёр по импорту для России. Около 40% лёгкой продукции приходит именно из Китая. Южная Корея также хороший пример страны, с которой можно сотрудничать на долгосрочной основе. К тому же, для этого есть все условия.
Необязательно ехать в другую страну, чтобы расширить компанию. Для открытия филиала в Китае или Южной Корее достаточно найти доверенное лицо, которое будет вести дела на территории страны-партнёра.
Сегодня расскажем, как найти представителя в другом государстве для международного сотрудничества.
КОНСАЛТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО
Есть специализированные, профильные организации, которые отвечают за оптимизацию бизнес-процессов. Это консалтинговые агентства. Сотрудники этой отрасли занимаются налаживанием внутренней и внешней коммуникации, чтобы компания-заказчик модернизировала работу внутри фирмы.
Консалтинговое агентство предлагает консультации по решению задач разного приоритета. Этот приоритет выбирает заказчик. В нашем случае консалтинговая организация займётся поиском представителя в другой стране.
У них есть база, в которой указаны люди, проживающие в разных странах. Их квалификация, основная занятость. Проще говоря развёрнутое резюме. Вам предлагают кандидатов, и вы, опираясь на собственные нужды, выбираете того, кто больше подходит.
ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ САМОМУ СТАТЬ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ
Самостоятельное представительство отнимет у вас время и ресурсы, которые вы можете направить на оптимизацию работу в главном офисе. Вам не нужно ездить в Китай или Южную Корею. Не нужно искать подрядчиков, оптовиков, поставщиков, партнёров, спонсоров. Всем эти займётся представитель.
Он владеет нужным языком, у него есть связи и знакомства. В Южной Корее или Китае он как рыба в воде, знает все лазейки, понимает, как общаться с людьми, чтобы достичь результата. Представитель знает все тонкости менталитета, разбирается в культуре и традициях, разбирается в людях. Понимает, на какие рычаги нужно давить, а на какие нет.
ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ НАЗНАЧИТЬ СВОЕГО СОТРУДНИКА
Это экономически не выгодно. Ваш сотрудник может не знать язык, и придётся искать переводчика. Нужно тратить деньги на перелёт, проживание. С представителем этих проблем нет. Доверенное лицо проживает на территории Китая или Южной Кореи, значит, у него есть жильё. Не нужно платить командировочные.
Вы можете общаться с представителем онлайн. В период карантина это особенно актуально, так как границы закрыты. Человек всегда в курсе того, как обстоят дела на производстве, присылает смету, документы, общается с поставщиками. А вы в это время занимаетесь делами головного офиса.
Ещё один момент — у вашего сотрудника, скорее всего, нет знакомых в Южной Корее или Китае, которые могли бы ему помочь в открытии филиала. У доверенного лица есть все необходимые контакты.
