Как осуществляется упаковка бизнеса во франшизу

Что представляет собой франшиза? Это право использовать предпринимателю для ведения своего дела готовую модель бизнеса и работать под именем существующего бренда, которое передается ему владельцем этого бренда на основе специального договора. Ключевые преимущества такого бизнес-формата – получение в своё распоряжение готовой, хорошо отлаженной структуры актуального бизнеса, популярность и узнаваемость бренда, наличие запущенной рекламной компании на рынке. Приобретая франшизу, предприниматель экономит своё время и силы, а также минимизирует затраты на запуск собственного дела.

Для владельца же готового бизнеса стают актуальными следующие вопросы: Как упаковать свой бизнес во франшизу? Как привлечь и заинтересовать представителей малого и среднего бизнеса своим продуктом? Нужен ли бизнес-план и какие документы необходимо подготовить?

Специалисты компании BIECOM CONSULTING специализируются на франчайзинге. И мы предлагаем разобраться во всех этих вопросах вместе!

Как выбирает франшизу для своего бизнеса большинство предпринимателей?

Чтобы успешно продавать свою франшизу, необходимо изучить потенциального клиента и составить представление о том, чего он хочет от франчайзинга. Время первого ажиотажа прошло, и сегодня предприниматели в большинстве своём не торопятся скупать франшизы все подряд. На формирование взвешенного подхода к выбору во многом повлияло присутствие на рынке большого количества «пустышек» и недоработанных предложений. Будьте готовы к том, что самые продвинутые предприниматели будут изучать данные вашей финансовой отчетности за несколько последних лет работы, находящиеся в открытом доступе. Как известно, личный успех служит лучшим подтверждением отлаженности модели бизнеса.

Прежде чем приступить к упаковке бизнеса во франшизу, рекомендуем посетить специализированные сайты по франчайзингу и познакомиться с предложениями, пользующимися спросом среди предпринимателей.

Минусы франшиз, наиболее часто озвучиваемые потенциальными франчайзи:

Чем привлекательно предложение организовать свое китайское производство в Китае:

  • технологическая база – профессиональные разработчики и инженеры занимаются предподготовкой организации OEM производства. Это позволит гарантировать соответствие товара заявленным требованиям;
  • производственные линии – вам не придется тратить много денег и времени на открытие личной фабрики, искать и учить специалистов, контролировать их работу. Заказывая производство в Китае, вы избавляетесь от этих проблем;
  • оптимизированные расходы – цена китайского производства значительно ниже российского. Это объясняется доступным сырьем и низкой стоимостью рабочей силы;
  • исключение рисков – в случае изменения конъюнктуры рынка либо снижения актуальности товара, можно быстро перепрофилировать бизнес либо покинуть его с минимальной потерей.

Как выбирает франшизу для своего бизнеса большинство предпринимателей?

Для наглядности возьмем пример торгового бизнеса. Например, вы являетесь владельцем сети магазинов в своем городе, реализующих здоровую пищу, и решили расширить своё присутствие на рынке путем охвата и соседних регионов.

1. Подготовка франшизного пакета документов. Это будут официальные документы, оформленные с соблюдением правовых норм, которые будут регламентировать ваши взаимоотношения с франчайзи. Обязательным элементом такого пакета документов является договор концессии, в которым особое внимание должно быть уделено составлению следующих пунктов:

  • Стоимость франшизы – включает, как правило, паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос – это разовый платеж, осуществляемый при покупке франшизы. Размер его суммы рассчитывается таким образом, чтобы компенсировать затраты франчайзера на упаковку франшизы и сопровождение старта франчайзи. Сегодня многие владельцы бизнеса всё чаще отказываются от паушального взноса и ограничиваются только роялти, чтобы привлечь клиентов к своей франшизе. Роялти выплачивается с определённой периодичностью, которая также прописывается в договоре. Необходимо определиться с типом роялти – будет ли это фиксированная сумма или процент от прибыли. Плюс фиксированной суммы – нет необходимости регулярно запрашивать у франчайзи данные о его доходах.
  • Описание комплекса услуг, которые будут предоставляться франчайзи в рамках договора франшизы – сопровождение и консультации по ведению бизнес процессов, помощь в подборе персонала, обучение персонала, рекламное продвижение торговой марки и т.д.
  • Перечень требований, которым должна соответствовать новая торговая точка, открываемая предпринимателем в другом регионе по франшизе.
  • Гарантии, предоставляемые предпринимателю (франчайзи).
  • Пункт о двусторонней ответственности, наступающей в случае невыполнения сторонами договора, а также ответственно франчайзи в случае невыполнения выданных ему стандартов.

2. Разработка партнёрского мануала и стандартов, по которым должна функционировать торговая точка. В этот пакет документа должны войти должностные инструкции персонала, правила использование элементов фирменного стиля и символики и прочее.

Важный момент – полнота и ёмкость документов. Инструкции, во-первых, должны быть понятными и доступными для восприятия любым человеком, и, во-вторых, они должны давать ответы на любые вопросы по управлению и необходимым действиям в любой возможной ситуации – от чрезвычайных ситуаций до стандартного общения с покупателями.

3. Составление финансовой модели с расчетом сроков окупаемости и ожидаемой прибыли на начальных этапах.

4. Составление бренд-бука – книги, которая даст четкие инструкции по оформлению дизайна торговой точки.

5. Организация системы контроля и учета работы франчайзи, а также предоставление доступа на определенном уровне к ней партнера.

6. Создание презентации – коммерческого предложения в современном формате, обеспечивающем наглядность подачи информации. Такое коммерческое предложение должно ёмко и лаконично информировать об идеи бизнеса, основных принципах его работы, включать визуализацию оформления торговой точки, иметь описание ЦА и перспективы развития, описывать преимущества данного предложения. Заказать создание красочной привлекательной презентации можно на сайте https://biecom.ru/

7. Разработка и запуск специального сайта с целью рекламы и продажи франшизы.

8. Разработка маркетинговой программы по продвижению франшизы. Должна присутствовать информация о уже используемых каналах трафика для привлечения новых клиентов, их конверсии и о прибыльности, а также о свободных каналах трафика, которые может взять себе на вооружение франчайзи.

Процесс упаковки бизнеса во франшизу является трудоёмким и продолжительным. Выгодное решение, позволяющее экономить время и силы, а по большому счету и средства, это обращение к услугам профессионалов. В компании BIECOM CONSULTING вы можете заказать упаковку под ключ или отдельные виды услуг. Пакет услуг наши клиенты выбирают сами.

Создание сайта о продаже франшизы

Создание сайта о продаже франшизы
Специалисты рекомендуют специальный сайт для продвижения и продажи упакованной франшизы. Каким он должен быть?
7 обязательных блоков сайта:
1. На первой странице блок со стоимостью франшизы, сроками окупаемости и размером возможной прибыли.
2. Описание вашего продукта, его популярность и востребованность – кто и сколько его покупает сегодня и на какой доход в месяц может рассчитывать партнер.
3. Разместите онлайн калькулятор для расчета сроков окупаемости проекта.
4. Описание комплекса услуг от франчайзера, которые получит франчайзи при покупке франшизы.
5. Перечень требований к потенциальным партнерам.
6. Описание преимуществ перед продуктами других конкурентов – например, дополнительные услуги по сопровождению, скидки на товары (сырье) от франчайзера, отсутствие паушального взноса, предоставление в аренду оборудования и т.д.
7. Четко прописанная схема сотрудничества с партнером на различных этапах реализации франшизы.

Выводы

Франчайзинг является практичным и эффективным инструментом для расширения своего бизнеса. Это способ получения дополнительного дохода, часть которого может быть направлена на модернизацию своего бизнеса. Однако нельзя забывать о существующих рисках, в том числе правовых. Поэтому необходимо очень тщательно подходить к составлению юридической части франшизы.

Доверьте упаковку своего бизнеса во франшизу специалистам из BIECOM CONSULTING, чтобы минимизировать возможные риски!

ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ ЭФФЕКТ ОТ ВАШИХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ?

Вы всегда бесплатно можете заказать в компании BIECOM расчет конечной стоимости презентации и запросить дополнительное портфолио по своей отрасли бизнеса