Как найти поставщиков в Китае? Возможные варианты

Многие считают коммерческую деятельность настоящим «золотым дном», поприщем, на котором можно легко и быстро зарабатывать хорошие деньги. На практике же можно столкнуться не с такой радужной картинкой. А всё дело в том, что очень важно правильно определиться с направлением деятельности. Для этого придется найти оптимальные ответы на два вопроса: «что выгодней всего продавать?» и «где взять этот востребованный товар?».

С первым вопросом ситуация сравнительно ясна. Определиться с товаром, который пользуется наибольшим спросом в вашем регионе можно с помощью углубленного анализа рынка. Правда сделать это самостоятельно без наличия специальных навыков будет не так просто, поскольку не вся важная информация лежит на поверхности и находится в открытом доступе. Но эта проблема легко решается обращением к услугам профессионалов. Заказать анализ рынка можно в компании BIECOM CONSULTING.

Что касается второго вопроса, то здесь требуется особый подход. На сегодня крупнейшим поставщиком является Китай. Самым простым способом будет воспользоваться услугами посредников. Но это и становится главной ошибкой новичков, которые, рассчитывая на высокую прибыль, в итоге в лучшем случае работают в ноль. А причина такой ситуации заключается в том, что большинство посредников в качестве оплаты своих услуг берут треть, а иногда и больше от стоимости товара. Добавим сюда прочие расходы, и бизнес оказывается не таким уж и прибыльным.

Возникает новый вопрос: можно ли минуя посредников наладить сотрудничество с китайскими производителями? Как найти поставщиков в Китае? Мы предлагаем рассмотреть доступные способы поиска поставок напрямую, которыми вполне смогут воспользоваться и начинающие предприниматели.

Ищем поставщиков в Китае. Варианты

1. Поиск с помощью сети интернет

Интернет предоставляет огромные возможности, в том числи и при поиске партнёров-поставщиков. При грамотном использовании этих возможностей и многочисленных поисковых ресурсов вы сможете найти поставщика из любой страны. Естественно, что Китай не является исключением.

Источником информации о китайских поставщиках в первую очередь выступают крупные китайские интернет-магазины. Нашим соотечественникам хорошо известны такие «монстры», как Alibaba.com. и AliExpress.com. Для начинающих предпринимателей специалисты чаще рекомендуют именно Алиэкспресс, поскольку площадка делает акцент на продаже в розницу и мелким опытом. Это удобный формат для новичков. Что касается площадки Алибабы, то здесь предпочтение отдается крупным партиям товара.

Как выглядит сам алгоритм поиска китайского поставщика на примере этих двух интернет-магазинов?

  • Первое, на что следует обращать внимание при отборе интересующего товара или группы товаров, это рейтинг, сформированный отзывами клиентов. При формировании отзывов учитываются как положительные, так и отрицательные отзывы. Рекомендуется для последующего более детального изучения отбирать позиции, имеющие рейтинг не ниже 4-5 баллов или 2000%. Однако не только цифрами рейтинга следует руководствоваться. Уделите время и чтению непосредственно отзывов от клиентов, уже сотрудничавшим с данным поставщиком, чтобы иметь представление о сложностях, которые могут возникнуть.
  • Совершив предварительный отбор нескольких поставщиков по рейтингу, приступайте к анализу их ценовых предложений. И пусть вас не прельщает цена, которая ниже средних рыночных на 20% и более процентов. Именно эти позиции рекомендуется исключить о своём выборе. Такая низкая цена может говорить о том, что поставщик использует какие-то мошеннические схемы прохождения таможни или о низком качестве товара.
  • Проверить качество товара через интернет, пощупав, рассмотрев и «понюхав», вы, конечно не сможете. Поэтому определённый риск сохраняется. И здесь единственным источником информации для вас могут служить всё те же отзывы клиентов, уже работавших с данным поставщиком и получавших интересующий вас товар. Поэтому выбирайте позиции с наибольшим количеством отзывов. Это позволит провести максимально возможную по точности аналитику.
  • Следующий важный момент – условия доставки и предоставляемые поставщиком гарантии.
  • По мнению экспертов, более надежными являются поставщики, имеющие специализацию на сравнительно узкой группе товаров или каком-то конкретном бренде. А вот обилие разносортных товаров и торговых марок скорей говорит, что поставщик хватается за всё подряд и особо не утруждает себя предоставлением качественного товара и сервиса.
  • Завершающий шаг – проверка поставщика через сетевые поисковые системы. Для этого достаточно воспользоваться названием фирмы. Используйте несколько поисковых систем, в том числе англоязычных форумах, а также специальных скоринговых сервисах.
  • Первое, на что следует обращать внимание при отборе интересующего товара или группы товаров, это рейтинг, сформированный отзывами клиентов. При формировании отзывов учитываются как положительные, так и отрицательные отзывы. Рекомендуется для последующего более детального изучения отбирать позиции, имеющие рейтинг не ниже 4-5 баллов или 2000%. Однако не только цифрами рейтинга следует руководствоваться. Уделите время и чтению непосредственно отзывов от клиентов, уже сотрудничавшим с данным поставщиком, чтобы иметь представление о сложностях, которые могут возникнуть.
  • Совершив предварительный отбор нескольких поставщиков по рейтингу, приступайте к анализу их ценовых предложений. И пусть вас не прельщает цена, которая ниже средних рыночных на 20% и более процентов. Именно эти позиции рекомендуется исключить о своём выборе. Такая низкая цена может говорить о том, что поставщик использует какие-то мошеннические схемы прохождения таможни или о низком качестве товара.
  • Проверить качество товара через интернет, пощупав, рассмотрев и «понюхав», вы, конечно не сможете. Поэтому определённый риск сохраняется. И здесь единственным источником информации для вас могут служить всё те же отзывы клиентов, уже работавших с данным поставщиком и получавших интересующий вас товар. Поэтому выбирайте позиции с наибольшим количеством отзывов. Это позволит провести максимально возможную по точности аналитику.
  • Следующий важный момент – условия доставки и предоставляемые поставщиком гарантии.
  • По мнению экспертов, более надежными являются поставщики, имеющие специализацию на сравнительно узкой группе товаров или каком-то конкретном бренде. А вот обилие разносортных товаров и торговых марок скорей говорит, что поставщик хватается за всё подряд и особо не утруждает себя предоставлением качественного товара и сервиса.
  • Завершающий шаг – проверка поставщика через сетевые поисковые системы. Для этого достаточно воспользоваться названием фирмы. Используйте несколько поисковых систем, в том числе англоязычных форумах, а также специальных скоринговых сервисах.

Если после всех этих проверок поставщика вы остались довольны результатом, и он по результатам предварительного анализа полностью устраивает вас, то можно связаться с ним напрямую через сайт компании или по электронной почте.

Более того, различные сервисы (типа Google Translate) предлагают пользователям, которые слабо владеют английским языком, шаблоны стандартных писем.

2. Посещение ежегодных ярмарок Китая

Если вы не испытываете особого доверия к интернет-магазинам и считаете, что такой поиск сохраняет высокие риски столкнуться с мошенниками или недобросовестными поставщиками, то рекомендуем обратить внимание на тематические ярмарки, проводимые в самом Китае. Традиционно периодичность таких ярмарок – каждые полгода (в межсезонье – осень и весна). Здесь у вас появляется возможность выйти на реального поставщика.

Таких ярмарок проводится достаточно большое количество, и в качестве примера мы приведем известную Кантонскую ярмарку (Canton Fair), которая проходит в Гуанчжоу и ведет свою историю с далекого 1957 года. Кантонская выставка имеет три основных этапа: первый этап включает товары химии, электроники, строительства и транспортных средств, второй этап – кухонная техника и оборудования, товары для интерьера и домашнего обихода, третий этап – предметы одежды, текстиль, обувь и галантерея.

Для участия в ярмарке можно связаться непосредственно с её организаторами через официальный сайт, а организовать выезд поможет туристическая фирма по вашему выбору. Что касается бронирования отеля, то сделать это необходимо заблаговременно – не менее чем за 40-60 дней до события.

Что необходимо для того, чтобы посетить одну из выставок-ярмарок в Китае?

Получение визы. Если вы планируете прямой перелет без остановок в третьих странах, то вполне подойдет одноразовая виза на 30 дней. Если вашим рейсом запланирована остановка в Гонконге, то рекомендуется оформить визу формата мульти или для бизнеса (также на 30 дней). Посещение самого Гонконга россиянам доступно без визы сроком до 14 дней.

Наличие приглашения на выставку-ярмарку, которое вы получаете на сайте организаторов мероприятия.

Не забудьте также заблаговременно заказать услуги переводчика. Как правило, информация о таких услугах размещается и на самих сайтах выставок.

3. Поиск китайских поставщиков в России с помощью компании-посредника

Если у вас нет возможности самостоятельно отправиться в Китай на одну из выставок, то можно воспользоваться услугами компании, специализирующейся на данном виде услуг в России.

Преимущества обращения к услугам посредника:

Товар поступает уже растаможенным

Вам не придется беспокоиться о столь сложной и трудоёмкой процедуре.

большой опыт работы

Как правило, такой поставщик имеет большой опыт работы в сети и отлаженную схему поставок, а также в наличии сеть складских помещений в регионах, а порой и по все стране (зависит от масштаба компании)

Качественная логистика

Качественная логистика, позволяющая организовать доставку любой партии товара по любому маршруту.

Обращение к услугам профессионалов в лице компании-посредника решает множество проблем и является комфортным вариантом для предпринимателей всех уровней. Важным моментом остается лишь выбор такой компании. Здесь следует уделить внимание её репутации и надежности, отзывам ей реальных клиентов и, естественно, стоимости услуг.

Ищите выгодные условия сотрудничества? Свои услуги посредника предлагает компания BIECOM CONSULTING

4. Самостоятельное путешествие в Китай для поиска партнера-поставщика

Ну а тем, у кого есть время, желание и возможности, можно предложить самостоятельное путешествие по Китаю. Этот вариант действительно помогает вникнуть и углубиться во все детали сотрудничества с китайскими поставщиками. Если вас интересуют не только условия поставки, но также технологии производства товара, применяемые на производстве системы качества, и вы хотите найти лучшего поставщика для заключения прямых контрактов, то такое путешествие – ваш выбор.

С практической точки зрения поездка в Китай для поиска поставщика может быть оправдана в двух случаях:

  • Когда речь идет о дорогостоящем товаре, требующем особого контроля качества. К таким видам товаров относится производственное оборудование и станки, сложная электроника, транспортные средства и т.д.
  • Когда предприниматель имеет конкретную цель, но желает ознакомиться с максимальным количеством предложений – например, это актуально при закупке мебели. Актуальность таких поездок заставила крупные туристические фирмы даже организовывать специальные «тематические» шоп-туры.

Что потребуется для самостоятельной поездки по Китаю?

  • Виза. Хотите спокойно заниматься поиском поставщика и налаживанием партнерских контактов без ограничений во времени? Выбирайте оформление визы формата мульти на 3 или 6 месяцев без ограничения количества пересечений границы.
  • Переводчик. Если по счастливой случайности вы не изучали китайский язык, то без услуг переводчика вам не обойтись.
  • Проживание. Продумать маршрут и забронировать отели рекомендуется заранее.

Как видим, все способы вполне реальные и рабочие. Однако мы уверены, что любой их них может вызвать массу дополнительных вопросов. Для консультации мы приглашаем вас в компанию BIECOM CONSULTING. Наши эксперты и специалисты не только окажут консультационные услуги, но также предложат практическую помощь в поиске китайских поставщиков!

ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ ЭФФЕКТ ОТ ВАШИХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ?

Вы всегда бесплатно можете заказать в компании BIECOM расчет конечной стоимости презентации и запросить дополнительное портфолио по своей отрасли бизнеса