Как начать бизнес с Китаем?

Число желающих начать предпринимательскую деятельность в России путем реализации китайских товаров или организации собственного производства на приобретенном в Китае оборудовании, продолжает расти. При правильном подходе к делу, бизнес способен принести неплохие доходы предпринимателю.

Причины перспективности бизнеса с Китаем

Существует много скептиков, которые считают, что лучшие времена деловых отношений с Поднебесной канули в лету вместе с копеечной стоимостью китайских товаров и возможностью быстрого обогащения за счет больших накруток стоимости. Но давайте не будем забывать, что при возросшей сегодня цене на товары, произведенные в Китае, значительно улучшилось их качество и конкурентная способность. Поэтому, приобретая в Китае хороший товар, вы имеете все шансы для его успешной реализации и получения стабильных высоких доходов.

Начало бизнеса: с вложениями или без?

Такая дилемма строит перед многими новичками, которые хотят начать ведение бизнеса с Китаем. Как лучше это сделать? На самом деле существуют разные подходы к решению этой задачи.

Можно заняться оптовой или розничной продажей товаров из Китая, купить оборудование и организовать собственное производство, а можно экспортировать дешевые продукты из России в Китай. Куриные лапки, которые у нас не пользуются популярностью, широко востребованы в Китае, так почему бы вам не наладить поставку этой продукции в Поднебесную?

А как вам предложение начать бизнес по реализации китайских товаров с нуля? Вы улыбаетесь скептически? Не спешите быть столь категоричными. Практика показывает, что заработать небольшие деньги при сотрудничестве с КНР без вложений вполне возможно.  Давайте рассмотрим варианты и поймем, в чем преимущества и недостатки каждого из них.

Сдерживающий фактор – финансовые риски

начало бизнеса без вложений способствует снижению градуса эмоциональной нагрузки для новичка

Бизнес без вложений

Отметим, что таким вариантом могут воспользоваться юные и неопытные предприниматели. Важно! При отсутствии вложений у вас должна присутствовать деловая хватка и умение ее направить в правильное русло. Также от вас потребуется немало времени, чтобы, не вкладывая начальный капитал, получать доходы.
На самом деле похвастаться большими достижениями в развитии бизнеса «с нуля» без вложений могут немногие предприниматели. Мало того, люди не терпеливые быстро устают ждать высоких результатов и на корню забрасывают это дело. Бизнес с нуля без вложений можно рассматривать в качестве варианта, дающего возможность получать небольшой дополнительный доход, или в качестве плацдарма для получения начального опыта на ниве предпринимательской деятельности.

Набив руку и «шишки» методом проб и ошибок, можно получить неоценимый собственный опыт, который пригодится в дальнейшей бизнес деятельности.

Бизнес с вложениями

Скажем сразу, что финансовый фундамент бизнеса – это  возможность выхода на больший уровень получения дохода при меньших затратах усилий. Существенным минусом этого варианта является вложение денег и всегда существующие риски их потери.

В ведении бизнеса с Китаем одним из ключевых моментов является грамотный выбор товара с учетом потребительского спроса и скрупулезный подход к выбору поставщика. Для начинающих бизнесменов можно рассмотреть такой вариант инвестиций, как предложения китайских франшиз, которые не требуют больших вложений, но при этом могут достаточно прибыльными.

Кто может вести бизнес с Китаем?

Любое физическое лицо имеет право на ведение небольшого бизнеса с Китаем. Проходить официальную регистрацию ИП должны только лица, которые занимаются масштабными поставками одного товара. Многие китайские поставщики выступают со специальными выгодными условиями сотрудничества к покупателям из России.

Перед открытием бизнеса с Китаем регистрация компании не является обязательным условием. Более целесообразным вложением денег является прохождение обучение, которое поможет получить знания и навыки для выхода на новый уровень.

Начало бизнеса в китае нуля: миф или реальность?

Для многих людей отсутствие финансов является основным препятствием для открытия своего дела. На многочисленные объявления о начале бизнеса без вложений народ реагирует с недоверием и скептицизмом.

А может, стоит все же разобраться и попробовать? Возможно, вам помогут это сделать схемы, позволяющие начать свой путь в предпринимательской деятельности и зарабатывании денег.

4 схемы открытия бизнеса с нуля

1. Заработок на предоставлении услуг;
2. Организация инфобизнеса, проведение тематических тренингов;
3. Предложение партнёрства своему работодателю;
4. Ведение посреднической деятельности между продавцом и покупателем.

Перепродажа – это один из самых простых и распространенных видов бизнеса с Китаем. Что касается первых трех пунктов, то их реализация с нуля требует более долгого и глубокого обучения.

Производители из Китая – самые выгодные

В течение нескольких десятков лет производители из КНР подтверждают свой статус самых выгодных, и прогнозы на будущее не предусматривают кардинального изменения ситуации. Сложенные на протяжении многих веков, благоприятные условия в Китае в современном мире бизнеса продолжают только усиливаться.

Производители из Китая – самые выгодные

Простая схема работы с Китаем строится на получении дохода путем реализации товара по стоимости, превышающей закупочной. При этом начинать деловые отношения с Китаем необходимо после составления бизнес плана. Базовыми моментами является выбор товара и пути его успешной реализации.

Изучение моделей бизнеса на товарах из Китая

Способ взаимодействия предпринимателя с производителями и клиентами называется моделью бизнеса. В малом и среднем бизнесе с Китаем используются следующие модели бизнеса.

1. Дропшиппинг

Эта модель предусматривает заказ товара покупателем по предоплате с последующей его доставкой напрямую от покупателя.  В этой схеме предприниматель выступает посредником, который зарабатывает на разнице между закупочной и реализуемой ценой.

Данная модель включает такие процессы:

  • поиск поставщика, который выражает готовность сотрудничать на условиях дропшоппинга;
  • создание интернет-магазина или на первых порах – странички в социальной сети;
  • запуск рекламы и других доступных способов продвижения своей продающей интернет-площадки;
  • сообщение о полученных заказах и адресах заказчиков поставщику;
  • отправку оптовой суммы сделки.

На этом этапе предприниматель получает свои комиссионные. При нацеленности на долгосрочное ведение бизнеса предпринимателю рекомендуется проконтролировать качество товара и узнать о его получении заказчиком.

Такие действия способствуют созданию хорошей репутации и увеличению числа заказов. Однако у этой модели сотрудничества имеются свои недостатки:

  • возникновение финансовых споров между бизнес-партнёрами в случае возврата товара;
  • продукция не надлежащего качества;
  • несвоевременная доставка.

Понятно, что вышеназванные проблемы возникают не по вине посредника, но покупатели могут вылить весь негатив на него, изрядно подмочив репутацию.

При отсутствии реальных отзывов на начальном этапе непросто заслужить доверие покупателей, которые захотят делать покупки на условиях предоплаты.

Как говорится, не простая в реализации модель, но если у вас хватит сил и терпения, то начатый без вложений бизнес порадует своими результатами и перекроет все минусы.

2. Совместные покупки

Одним из вариантов ведения бизнеса с Китаем является объединение финансовых возможностей несколькими предпринимателями для получения товаров от поставщика по оптовым ценам.

Дальнейшая реализация товара по розничной цене – это как раз та самая возможность получить ощутимую прибыль. В данном случае сложностью может стать поиск покупателей, которые будут приобретать один товар.  Такой вариант может заинтересовать стороны, которые приблизительно в одинаковых объемах реализуют данный вид товара.

3. Оптовая продажа

Одним из вариантов ведения бизнеса с Китаем является объединение финансовых возможностей несколькими предпринимателями для получения товаров от поставщика по оптовым ценам.

Дальнейшая реализация товара по розничной цене – это как раз та самая возможность получить ощутимую прибыль. В данном случае сложностью может стать поиск покупателей, которые будут приобретать один товар.  Такой вариант может заинтересовать стороны, которые приблизительно в одинаковых объемах реализуют данный вид товара.

4. Интернет магазин

Интернет-магазин является сегодня достаточно распространенным и набирающим популярность способом продажи китайских товаров.  Чтобы продажи были эффективными, необходимо создать функциональный ресурс, который потребует вложений. Но начать можно с одностраничного сайта с понятным и простым для потенциальных клиентов интерфейсом. Создание такого вебресурса можно заказать на многих сервисах, причем бесплатно. В таком продукте имеются свои минусы, а именно:

  • ограниченный функционал;
  • простой, не запоминающийся дизайн;
  • незащищенная система данных и платежей.

Такой вариант можно использовать только в самом начале деятельности на время создания интернет магазина профессионального уровня.

Кто может вести бизнес с Китаем?

При выборе модели ведения бизнеса с Китаем ключевым моментом являются ресурсы предпринимателя, которые включают:

наличие капитала

свободное время

деловые навыки

полезные связи

Адекватная оценка каждого из этих ресурсов дает возможность определить сильные и слабые стороны, и, исходя из этого, выбрать наиболее подходящую бизнес-модель.

Эксперты рекомендуют новичкам при составлении бизнес-плана вести расчет, так, как если бы деятельность начала приносить прибыль только через 3 месяца после ожидаемого срока.  Это связано с тем, что часто слишком оптимистические прогнозы без учета рисков приводят к лишению финансовых возможностей и прекращению предпринимательской деятельности.

Кто может вести бизнес с Китаем?

Для успешного развития бизнеса необходимо определить перспективность товара на потребительском рынке. Поиск своей ниши необходимо вести с учетом:

  • Спроса, который выявляется на основании анализа рынка с прогнозами на будущее. Важно помнить, что небольшой бюджет не стоит вкладывать в новинки рынка, неизвестные пока покупателю и не проверенные временем. Лучше приобретать товары, которые постоянно не теряет своей актуальности.
  • Предложения. Новичкам даже при отличном спросе на этот товар, но при большом количестве конкурентов или сильном монополисте, на самом деле пробиться трудно.
  • Знания ниши. Знания продукта на экспертном уровне дает возможность бизнесмену занимать лидирующие позиции, несмотря на даже не самое удачное соотношение спрос/предложение.
  • Умения прогнозировать рост спроса на товар, которое является ключевым фактором для занятия своей ниши и успешного развития бизнеса. Проверять спрос на товары различной категории можно, используя полезные онлайн сервисы от Вордстат и до Яндекса.

Поиск поставщиков и посредников

Найти поставщиков из Китая можно разными способами:

посещением торговых интернет-площадок

на личных встречах

посещением выставок и презентаций

При использовании в качестве бизнес модели дропшоппинга функции поставщиков берут на себя посреднические сайты. Ниже мы приведем список интернет-площадок, которые пользуются популярностью у предпринимателей малого и среднего звена.

Aliexpress является крупнейшей площадкой. «Ложку дегтя» в деятельность ресурса добавляют цены, значительно возросшие в течение последних 2 лет. «Бочкой меда» является огромный ассортимент товаров и надежная защита покупателей от мошенников.

Alibaba по сравнению с другими площадками отличается возможностью найти предложения по очень низким ценам и предложения о покупке франшиз.

Tao bao предлагает огромный ассортимент товаров. Отсутствующая поддержка русского языка с одной стороны является недостатком, а с другой стороны позволяет избавляться от части конкурентов и договариваться о сотрудничестве на более выгодных условиях.

Tmart – сайт с масштабным количеством товаров и отличными условиями работы по дропшиппингу.

Focalprice – отличная площадка, имеющая русскоязычную поддержку, специализацией которой является электроника и компьютерная техника.

Dinodirect привлекает обширным ассортиментом и русскоязычной поддержкой. Правда, цены являются более высокими по сравнению с другими интернет площадками.

1688com. На ресурсе цена указывается несколько вариантов цены, которая зависит от объема приобретаемой продукции. Важно! Эта площадка обслуживает только китайцев! Но у россиян есть возможность приобретать товары с привлечением посредников.

Пусть вас не смущает факт отсутствия русскоязычной поддержки на многих сайтах, можно использовать онлайн переводчик. Надо сказать, что за счет тех, кто не хочет сталкиваться с трудностями, у более настойчивых и целеустремленных предпринимателей есть возможность договориться о получении скидки.

Те, кто решил заняться бизнесом на оптовых продажах, необходимо найти производителя или дистрибьюторов. Отметим, что на особо хороших условиях продается оптом бытовая техника, мебель, брендовые вещи, меховые изделия.

Поиск поставщиков и посредников

Поиск надежного партнера требует ответственного подхода. Для минимизации рисков и получения желаемого результата рекомендуем обратиться за помощью к профессионалам компании Biecom.net. Мы знаем, как найти для вас надежного поставщика с выгодными предложениями для успешного бизнеса с Китаем!

Доверившись специалистам, вы сможете избежать многих неприятностей. Китайцы часто «грешат» поставкой некачественного товара, срывом сроков поставки. Если же речь идет о сотрудничестве через интернет, то мошенники используют кражу персональных данных, использование сайтов-однодневок, которые после получения предоплаты исчезают. Тщательная проверка нового поставщика дает возможность избежать денежных и временных потерь!

Способы проверки поставщика

Самый надежный способ проверки – это поездка в Китай и встреча «с глазу на глаз» на фабрике производителя. На самом деле, не каждый начинающий предприниматель может себе это позволить. Обращайтесь в нашу компанию, и мы найдем вам надежного проверенного поставщика по своим каналам с использованием своих методов, которые успешно используем в своей деятельности!

Если же вы решились сделать это самостоятельно, то вам необходимо:

  • запросить у компании-производителя и изучить регистрационные документы и разрешение на экспорт;
  • почитать в интернете отзывы и рейтинг компании;
  • посмотреть статус предприятия на бизнес-площадках Globalsources и Alibaba;
  • обратить внимание, когда зарегистрирован домен;
  • проверить имеется ли городской телефон и факс, которые в КНР могут получить только официально зарегистрированные компании;
  • изучить условия оплаты – она должна производиться по реквизитам на официальный банковский счет организации, а не с помощью моментальных платежных систем физическим лицам;
  • проверить наличие перевода на разные языки, который должен иметься на ресурсах серьезных компаний;
  • сделать попытку получить приглашение на завод-производитель, даже если вы не собираетесь реально направляться в Китай.

Изучение условий заказа и поставки товара

Поставщики могут выдвигать разные требования по условиям заказа и поставки товара. При изучении такой информации необходимо обратить внимание на такие пункты:

  • включение доставки в общую стоимость продукции, иначе придется доплачивать отдельно;
  • сроки доставки;
  • необходимость сертификации и растаможки.;
  • способ доставки;

Последнему пункту стоит уделить особое внимание, чтобы стоимость доставки не превышала стоимость товара. В большинстве случаев предпочтение отдается почтовым посылкам и грузовым перевозкам разными видами транспорта.

Поиск покупателя и реализация товара

Для реализации приобретенного в Китае товара можно использовать разные варианты:

  • розничную продажу в торговых точках;
  • оптовые поставки;
  • интернет-магазин;
  • социальные сети;
  • доски объявлений.

Как мы уже говорили выше, создание интернет магазина необходимо доверить профессионалам, так как 80% успеха зависит от качества разработанного лендинга.

Расчет рентабельности

По рентабельности можно определить уровень экономической эффективности предприятия. Рентабельность в торговле рассчитывается по следующая формуле:

Р = Прибыль/Объем товарооборота* 100%. Прибыль – это выручка минус расходы.

При этом важно не завышать размер предполагаемых доходов и обязательно учитывать все расходы, даже самые маленькие. При не учете даже мелких затрат новичка в предпринимательстве могут подстерегать финансовые потери.

Статьи расходов формируются с учетом:

  • стоимости доставки;
  • стоимости приобретения лицензий на реализацию продукции;
  • налоговых сборов;
  • расходов на создание и поддержание каналов сбыта;
  • заработной платы наёмному персоналу (при наличии).

Об успехе можно говорить при рентабельности, достигающей 100% и более. При получении двузначного числа эксперты рекомендуют пересмотреть бизнес-модель или провести поиск другой ниши. Важно помнить, что низкая рентабельность даже при очень большой прибыли, не сделает бизнес стабильным.

Изучение моделей бизнеса на товарах из Китая

Эксперты не рекомендуют сразу закупать товар большими партиями. С чем это связано? Во-первых, товар может не соответствовать заявленному качеству, а, во-вторых, он может не оправдать спрос на потребительском рынке.

Новый товар и новый поставщик требует, можно сказать, осторожного подхода. Закупив небольшую пробную партию товара, вы сможете тщательно протестировать образцы и посмотреть, как товар будет раскупаться, чтобы убедиться в правильности своих расчетов. В случае неоправданных ожиданий финансовые потери не будут носить катастрофический характер.

Топ-10 товаров из Китая, на которых можно заработать

Многолетняя практика последних десятилетий ведения бизнеса с Китаем показывает, что на Российском потребительском рынке покупатели постоянно покупают:

  • женскую, мужскую, детскую одежду и обувь;
  • аксессуары (ремни, бижутерия, очки, головные уборы, часы);
  • мобильные устройства; аксессуары для мобильных телефонов;
  • бытовую технику и компьютеры;
  • игрушки, различные конструкторы;
  • мелкие бытовые товары;
  • гаджеты для автомобилей;
  • электронные книги и планшеты;
  • продукты длительного хранения.

Чтобы держать руку на пульсе и наладить поставку перспективных товаров, возьмите за правило отслеживать новинки рынка.

Товары оптом из Китая

Если бизнес пошел в гору, и пора увеличивать масштабы предпринимательской деятельности, необходимо:

  • провести официальную регистрацию предпринимательской деятельности;
  • осуществить проверку разрешительных документов на экспорт продукции у поставщика; организовывать доставку в соответствии с требованиями законодательства, включая растаможку товара и оплату пошлины;
  • оформление декларации;
  • сертификацию продукции.

Самый оптимальный вариант – это воспользоваться услугами компании Biecom по доставке товаров из Китая под ключ.

Советы начинающим бизнесменам

Начало собственного бизнеса – это всегда нелегкое дело, особенно, если речь идет о сотрудничестве с зарубежными партнерами. Но начинать когда-то надо, и стоит прислушаться к полезным советам людей, которые давно занимаются продажей китайских товаров.

Итак, вот ценные рекомендации:

  • для минимизации возможных потерь при неудачном партнерстве приучитесь документировать договоренности, регламентирующие условия поставки товаров;
  • чтобы обойти стороной конфликтные ситуации, предварительно обговорите санкции на случай нарушений условий поставки;
  • постоянно анализируйте ситуацию на рынке, что позволит своевременно отказаться от закупки потерявшего спрос товара;
  • придерживайтесь баланса цена/качество;
  • постарайтесь работать на доверие покупателей, которые затем запустят «сарафанное радио» и сделают вашему товару отличную рекламу;
  • для повышения экспертности и конкурентоспособности товаров не распыляйтесь на разные товары, выберите узкую группу и развивайтесь в этом направлении, приобретайте новинки;
  • продажу товара сопровождайте товарными и гарантийными чеками, которые способствуют повышению доверия и лояльности покупателей;
  • при наличии небольшого финансового капитала начинайте свой бизнес с приобретения бюджетных товаров;
  • старайтесь наладить личное общение с поставщиками для налаживания крепких и выгодных партнерских отношений.

Какие ошибки совершают новички?

Существует ряд ошибок, мешающих строительству успешного бизнеса. Это страх перед неудачей, который является основным «тормозом» для тех, кто желает работать на себя, но не решается это сделать. А вы не бойтесь, выходите из зоны комфорта, поверьте в себя, и все получится!

Развитие новых технологий и профессиональная помощь специалистов нашей компании поможет вам стать успешным предпринимателем. Тем, кто уже занял свою нишу на потребительском рынке, рекомендуем не стоять на месте, как в тихом омуте. Необходимо следить за новинками, использовать новые инструменты для продвижения своего товара.

Не забывайте при этом набрасывать для себя главные тезисы, следуя которым вы будете двигаться вперед. Внесение корректив в бизнес план дает возможность принимать правильные, взвешенные решения и предупреждает возникновение непредвиденных ситуаций, несущих вред бизнесу. Четко разработанная стратегия и следование ей является гарантией успеха.

Выводы

Бизнес с Китаем не теряет своей актуальности, сохраняет свою перспективность и высокую доходность. На этом поприще есть место для всех: и для новичков, и для опытных бизнесменов.

Чтобы предприятие стало успешным, необходимо уметь генерировать ценную идею, составлять грамотные бизнес-планы, давать объективную оценку своим ресурсам, выбирать оптимальную бизнес модель.

Не спорим, изначально сделать это бывает не просто, но при большом желании и стремлении можно всему научиться. Мы готовы оказать каждому из вас профессиональную помощь в создании собственного бизнеса с Китаем. Обращайтесь!

ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ ЭФФЕКТ ОТ ВАШИХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ?

Вы всегда бесплатно можете заказать в компании BIECOM расчет конечной стоимости презентации и запросить дополнительное портфолио по своей отрасли бизнеса